Por Cris Silva
Algumas conversas não passam… elas ficam. Elas entram como um café rápido e saem como uma decisão: “eu preciso mudar algo em mim”.
Foi exatamente isso que senti ao receber Marcelo Paiva no episódio #39 do Podcast Empodera Aí, Cris!: um homem que não fala de negócios como quem fala de números — ele fala de pessoas, de princípios, de raízes e de um tipo raro de riqueza: a reputação construída no relacionamento.
Marcelo é empreendedor, empresário e CEO da Exitus RH, com mais de 20 anos de experiência em negócios e recursos humanos. Mas o que mais impressiona não é o currículo, é o jeito como ele transforma vivência em sabedoria, e sabedoria em direção.
Onde tudo começa: raízes, valores e um “sim” corajoso
Marcelo carrega o orgulho das suas origens: filho do seu Serafim e da dona Sandra, esposo da Rafaela, sua parceria de vida.
Porque, quando um homem honra as raízes, ele não se perde quando o vento muda.
E o vento mudou. Ele começou a empreender em 2010, passou por uma fase de consultoria comercial e, em 2012, enxergou uma dor real no mercado: empresas contratavam pelo currículo… e demitiam pelo comportamento. Foi daí que nasceu a Exitus RH: para trazer mais assertividade, menos desgaste e mais humanidade às contratações.
O desafio que virou virada: “não conhecia ninguém… e mesmo assim fui”
Um dos momentos mais fortes do episódio foi quando Marcelo contou sobre montar um segundo escritório em Araraquara.
Ele não tinha rede de contato. Não tinha “porta aberta”. Não tinha base pronta.
Tinha uma escolha — e um passo.
Ele buscou o Sebrae, entrou em grupos, participou de encontro presencial, se colocou em movimento… e do primeiro encontro, saiu com seis vagas abertas.
Essa parte é quase um tapa carinhoso na cara de quem espera a vida acontecer:
oportunidade não é prêmio. É construção.
E aí entra o que ele reforça com clareza: mindset em crescimento não terceiriza destino.
A mudança que quase ninguém quer fazer (mas todo mundo precisa)
Marcelo foi direto: a virada começa pelo ambiente.
Você muda quando muda a sua “ambiência”.
Porque não dá pra crescer cercado de gente que só reclama, só justifica, só desacredita.
E ele entregou o que vale ouro para qualquer pessoa que está travada:
- cuide de quem está ao seu redor,
- aumente repertório (livros, podcast, mentores, vivências),
- e assuma a própria responsabilidade.
Sem isso, a vida vira um looping de desculpas.
Contratação inteligente: hard skills, soft skills… e o que quase ninguém olha
Marcelo trouxe uma aula prática sobre recrutamento. Ele explicou três pilares que mudam o jogo:
- Hard skills: o técnico, o currículo, o que a pessoa sabe fazer.
- Soft skills: o comportamento, a forma de agir, reagir, conviver.
- Fit cultural: o encaixe com a cultura, valores e propósito da empresa.
E aqui vem a frase que eu, Cris, queria colocar em outdoor:
“Meu sonho é que as empresas invertessem a ordem: primeiro fit cultural, depois comportamento, e só depois currículo.”
Porque técnica se aprende. Mas valores, cultura e maturidade emocional… não se coloca em treinamento de uma tarde.
Liderança: quando promovem o melhor vendedor e perdem tudo
Essa dor é comum: pegam o melhor vendedor, promovem para gerente… e ele vira um “carrasco”. Resultado: perde-se o vendedor, perde-se o time e perde-se o clima.
Marcelo deu um caminho simples e muito inteligente:
- antes de promover, converse e entenda o que a pessoa quer para a própria vida;
- se ela quiser crescer, prepare (mentoria, cursos, acompanhamento, desenvolvimento);
- liderança não é “título”, é competência emocional e técnica.
Ou seja: promover sem preparo é colocar alguém numa enrascada e chamar isso de “reconhecimento”.
Networking de verdade: o café que muda destino
Aqui, Marcelo dá show — porque dá pra sentir que networking, para ele, é filosofia de vida.
Ele participou de 13 grupos de networking ao mesmo tempo, circulou cidades inteiras e, até hoje, recebe frutos de conexões feitas anos atrás.
E ele definiu o networking com uma precisão que eu amei:
- existem pessoas interesseiras (vida curta no networking);
- e pessoas interessantes (que contribuem e, naturalmente fazem negócios e/ou parcerias).
E o conselho para quem subestima conexão?
Ele soltou a sigla mais necessária do mundo:
TBC: Tira a bunda da cadeira.
Porque rede de contatos não se constrói com intenção. Se constrói com presença.
Legado: quando o privado se mobiliza pelo público
O episódio ganhou ainda mais força quando Marcelo contou sobre ações sociais articuladas via Rotary, empresas e grupos: mobilização para apoiar entidades, crianças, idosos e projetos ligados à saúde.
Esse trecho deixa claro: Marcelo não usa relacionamento só pra negócio.
Ele usa relacionamento pra impactar vidas.
E isso, para mim, é o ponto mais surreal de todos: quando o networking vira ponte para servir.
A mensagem que ficou desse episódio veio no momento mais simples — e talvez no mais poderoso. Quando perguntei o que ele diria ao mundo em apenas 30 segundos, Marcelo não falou de técnicas nem de fórmulas. Falou de consciência.
Ele lembrou que muita gente vive no automático, repetindo padrões, decisões e comportamentos sem perceber. E que o verdadeiro ponto de virada acontece quando a gente assume o controle da própria história.
Não é sobre motivação bonita. É sobre escolher ser protagonista.
O que eu aprendi com Marcelo Paiva
Aprendi que:
- conexões são construídas com verdade, não com interesse;
- empresa forte começa com gente certa — e gente certa tem valores alinhados;
- liderança sem preparo custa caro;
- e “tomar um café” pode ser, sim, uma estratégia de vida.
Marcelo Paiva me lembrou que o mundo empresarial está carente de algo simples e poderoso: humanidade com direção.
E talvez seja por isso que, ao final, fica uma sensação clara: a próxima história vai ser surreal… porque gente que vive assim inspira a gente a viver melhor.
📺 Assista agora ao episódio #39 do Podcast Empodera Aí, Cris! com Marcelo Paiva no YouTube https://www.youtube.com/watch?v=guPq1LdZ1is&t=2s
Gravado nos estúdios da Unimar EAD, mediado por mim, Cris Silva em uma escuta ativa e sensível, onde histórias reais se transformam em impactos duradouros.
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Com todo meu carinho, Cris Silva
CEO da Ducris | Psicóloga | Mentora de Network com propósito | Apresentadora do podcast Empodera Aí, Cris!
