O superintendente da Associação Comercial e de Inovação de Marília, José Augusto Gomes, destaca a importância do mês de janeiro para o varejo local, marcado pelo tradicional saldão pós-Natal. Esse período é estratégico para a liquidação de estoques, em preparação para a mudança de estação e o Carnaval, que este ano será na primeira semana de março.
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“O comércio se organiza para as promoções de início de ano, mas é essencial escolher a estratégia certa para conceder descontos e precificar os produtos de forma eficiente”, orienta José Augusto Gomes. Segundo ele, conhecer os custos envolvidos, o comportamento dos clientes e o preço praticado pelos concorrentes são passos fundamentais para garantir o sucesso das promoções.
Planejamento Estratégico para a Queima de Estoque
De acordo com o dirigente, empresários devem aproveitar esse momento para alavancar vendas, organizando os itens por categorias com base na performance de vendas durante o Natal e na rentabilidade dos produtos. “Nem sempre os itens mais vendidos são os mais rentáveis, e vice-versa. Essa análise é indispensável para definir a estratégia de liquidação”, explica José Augusto Gomes.
A definição de descontos deve considerar os custos fixos e variáveis, evitando impactos no fluxo de caixa. Entre as recomendações, ele sugere trabalhar com pacotes promocionais, agrupando produtos complementares por um preço único, o que pode elevar o ticket médio e movimentar o estoque.
“A criatividade é um diferencial competitivo. Cada loja pode se destacar ao inovar em suas promoções e oferecer uma experiência única para o consumidor”, acrescenta o superintendente.
Funcionamento do Comércio em Janeiro
No segundo sábado de janeiro, dia 11, as lojas do comércio de Marília estarão abertas até 17h, conforme o calendário especial. Nos dias 18 e 25, o funcionamento será até 13h. Neste período, não há feriados, sendo o próximo apenas no dia 5 de março (Quarta-feira de Cinzas), com abertura das lojas das 12h às 18h.
O presidente da Associação Comercial, Carlos Francisco Bitencourt Jorge, lembra ainda que o Carnaval, em 4 de março, será ponto facultativo na cidade. Além disso, a nova estação, o outono, começará no dia 20 de março.
Conclusão
Com o mês de janeiro representando um desafio para o varejo em comparação ao aquecimento de vendas do Natal, o planejamento das promoções de queima de estoque é crucial. A Associação Comercial reforça que um olhar estratégico, aliado à inovação e ao conhecimento do mercado, pode transformar o saldão pós-Natal em uma oportunidade de crescimento para o comércio local.
